作者丨柳海峰编辑丨李江涛
来源丨地产资管网（ID：thefutureX）
九十年代的中国医疗体系进入深化改革阶段，国家医院倾斜，大医保时代正式开启。
医院眼科被编制在耳鼻喉科内，并没有形成完整的诊疗体系，医院眼科仅可解决简单的眼科疾病，而近视矫正成为了那个时期眼科最大且重要的收益来源。
可以讲，医院眼科最大的收入来源。
因为这一点，眼科是中国医疗体系中第一个迎接商业化的。
而到了年，国家颁布《医疗机构管理条例》明确规定：扶持医疗机构的发展，鼓励多种形式兴办医疗机构。
医院正式松绑，这其中就包括眼科门诊。
误打误撞的爱尔眼科
早期的民营眼科门诊依然以简单的眼科疾病治疗为主，并和眼镜商形成上下游产业链关系，直接在门诊进行代销，这形成了眼科医院早期简单粗放的商业模式。
在当时虽然政策鼓励，但早期开设民营眼科门诊并不容易。
“九十年代以来，个体申办诊所，我所了解的是一年比一年难。单打独斗一医一护的老式个体诊所，在目前背景下维持尚且不易，遑论发展”。
一位个体眼科诊所的医生在后来接受采访时这样表示。甚至，工商、税务、卫监检查和年审，也会成为个体眼科诊所医生们接二连三的梦魇。
那是一个民营医疗只能勉强存活的时代。
一个名叫陈医院，之后发生的一切非常戏剧性。
陈邦之前并没有住过院，这是他第一次如此近距离的感受医疗行业，并发现了当时中国医疗行业本身存在的不足，由此迸发出了创业的热情。
后来，他得知有医院合作，引进国外先进设备和技术，医院做白内障的手术。
在当时，医院引进社会资本，以提高整体的医疗水平。
于是，陈邦在出院后立刻东拼西凑了3万元，以预付10%定金的方式，从国外买了眼科医疗设备，并采取“院中院”的医院捆绑合作，利用其场地和医生做近视检查和常规近视手术。
当时，陈邦只是将这当成一个谋生的小生意。
但他没想到，就是这么个灵机一动和突然迸发的热情，他拿到了一把打开亿市值医疗公司的钥匙。
爱尔眼科的出现
年，国家医院的“院中院”，重点清查公立医疗机构将单位房屋出租给其他个人和机构，借助该公立医疗机构的影响，违法违规开展诊疗活动。
这无疑给陈邦当头一棒。
形势所逼，刚赚了点钱医院搬出来。
院中院的取缔等于变相斩掉了爱尔医疗最初的发展模式，那时的陈邦看起来焦头烂额。
天无绝人之路。
同年底，国家卫生部等8部委下发《关于城镇医疗机构分类管理的实施意见》，允许民医院。
陈邦在得知这个消息后，欣喜若狂。
年，经过1年的准备和市场调研，陈邦收购医院——医院，爱尔眼科的雏形就此形成。
医院后，陈邦又在沈阳开设了第一医院，但南北方的同时发展，给早期的爱尔医疗资金带来沉重的负担。
在当时的政策下，医院的资源嫁接而自己开办一家医院在当时是异想天开的事情，就算放在现今仍困难重重。
医院不仅拥有国家资源倾斜，多年来在群众心中形成的口碑效应更是医院无法比拟的。
“当时为了爱尔眼科，几乎动用了承兑汇票、融资租赁、信托计划等各种融资手段”后来陈邦回忆说。陈邦成为了第一个吃螃蟹的人，因为他从中看见了巨大的商机。
“跑马圈地”的资本操作
陈邦看到的是一个小天地内的“大市场”。
由于眼科的收入占医院总收入的比例仅为2.5%-5%，属于“小科”，未得到该有的重视。因此，医疗领域都认为眼科业务是一个实实在在的“小市场”。
但是，我国每年仅白内障的新增患者就有55万例，这还不包括已患有白内障而没有及时治疗的患者，医疗资源总体长期处于缺乏状态。
数据显示，仅白内障和眼底疾病的医疗市场空间，就高达亿元。
另外，从行业利润率来看，医保内的服务项目利润率相对较低，而非医保内项目的利润率则相对较高。
并且从上世纪90年代起，准分子激光手术治疗近视眼的技术被引进中国。
医保内的眼科医疗项目，如白内障、青光眼等，一般毛利率约为30%-50%。非医保内的医疗服务项目，如准分子激光项目，其毛利率则一般在50%以上。
当时，做一次准分子激光纠正近视的手术，价格高达数万元。每年接受准分子激光治疗手术的病人大概在万左右，已超过了做白内障手术的病人。
这就是陈邦看到的商机。
在他看来，一台价值百万元的准分子激光治疗器，半年不到就能收回成本。
眼科真的是门好生意。
年初，站稳脚跟、业绩不断飘红的爱尔眼科，在长沙、成都、武汉等地开始新一轮“跑马圈地”，并将触角伸向上海、深圳等一线城市和湖北、湖南等三线城市。
由于陈邦规范运作和精准定位，刚起步的爱尔眼科就得到了国外资本的青睐。光世界银行集团国际金融公司（IFC）就向其提供了万元的长期低息贷款。
而借助资本的力量，短短数年间，陈邦在全国11个省市开出19医院，其营收也顺势高涨。
根据相关数据显示，-年，上市成功后的爱尔眼科营收数据分别为1.91亿元、3.2亿元和4.39亿元。
他把一个小小的眼科做成了一个大市场。
盛宴正式开启
随着爱尔眼科模式的成功并确立，各路资本争抢眼科已是不争的事实。
已上市的，大陆有爱尔眼科，香港有希玛眼科，另外还有多家业内知名眼科连锁集团在积极备战上市。
最新的消息显示，华中的艾格眼科获得鼎晖万美元投资，华东新视界眼科被上市公司光正集团公告6亿元收购51%股份。
另外，东北何氏眼科获得信中利、东软集团、新松机器人联合投资5亿元，西北朝聚眼科获得弘晖资本投资，还有尖峰眼科获得高瓴资本投资，美尔目眼科获得约印资本投资，爱视眼科也曾获软银投资等。
而随着老龄化的程度越来越大，老年人比例越来越高，健康产业在十三五会呈现上升的趋势。
再加上国家对社会资本办医的门槛降低，回报周期缩短等利好因素，这将极大增加资本追逐医疗行业的热情。
排除一些特异或稀发眼病外，年幼时可能有近视、弱视、斜视，长大了可能有近视、散光、干眼，年老可能有白内障、老花和眼底病变。
特别是人口老龄化、电子产品普及化以及人均GDP超过美元的大陆十三亿庞大人口基数对于资本而言，这是一个充满无限想象空间的巨大投资风口。
眼科大多是刚性需求，看不见、看不清、看不爽乃至看不美，无论哪样都是刚需。
与医美和口腔不同的是，眼科还是当前医保体系中唯一获得大范围保障的专科。
这就是眼科的优势。
而类似爱尔这样民营医疗机构，越来越多的出现，也正应了市场的需求。
这就是大趋势。
青山依旧在，就看你怎么攀登。
而有想法能坚持的人，一定会成功。
END
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